近期，创新工场系企业、全流程智能营销 SaaS 服务商励销云宣布再获数亿元人民币 B+ 轮融资。本轮融资由 Telstra Ventures 澳电创投、达晨财智、58 神骐资本等共同投资，老股东君联资本跟投。资金将主要用于产品研发、平台建设和市场营销。
此前，励销云于去年内完成了 Pre-B 轮、B 轮融资，投资方包括君联资本、某互联网产业资本。时隔不到一年，励销云再次获得大额融资，表明资本市场对其强劲的发展势头及营销服务一体化 SaaS 平台战略持续看好。
创新工场合伙人张鹰博士表示，励销云团队对 B2B 企业的营销痛点有深刻洞察，进而围绕当前企业的销售行为开发了完整的数字化智能系统。励销云的团队技术领先且有敏捷卓越的产品开发和迭代能力，不断丰富和完善企业营销行为的工具链，构成了端到端闭环的系列产品套件。在营销体系上，励销云率先垂范，用自己的营销套件开发市场，不断迭代产品和优化流程，借助先进营销套件的能力构建了全渠道的营销架构，并赋能代理商体系。“励销云通过大数据、人工智能等技术的运用提升营销效率生产力，帮客户实现全流程智能营销的精准化和智能化。在疫情期间，励销云业务的逆势成长就是产品价值的最好证明。我们看好用数字化智能 SaaS 优化 B2B 企业营销，降本增效的广阔前景。”张鹰博士说。
励销云创始人兼 CEO 徐国荣表示，B2B 主动式智能获客需求井喷，新的融资为公司打硬仗提供了充沛的弹药，今后将在现有方向上不断打磨产品和服务，构建“营销-销售-服务”一体化 SaaS 平台，助力客户成功。
- 借势产业数字化转型浪潮，打造全流程智能销售系统
“十四五”规划和 2035 年远景目标纲要提出，要充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。在数字化浪潮下，企业营销价值链的数字化转型势在必行。同时，在近两年互联网流量红利见顶，获客成本激增，以及新冠疫情等多重因素共振下，B2B 企业尤其是中小型 B2B 企业，普遍存在客户洞察能力不足、销售线索获取效率低等问题。为满足 B2B 企业在营销获客刚需，励销云融合大数据、AI 等数字技术，形成了“找客-筛客-管客”的全流程智能销售 SaaS 解决方案，着力帮助企业“低成本、高效率”的开发新客户和经营老客户。具体来说，企业销售人员通过励销搜客宝 2.7 亿 + B2B 企业数据和 360° 全景图谱精准定位与筛选目标客户，通过励销 CRM 管客系统做好客户跟进和合同签单，实现对客户资源的精细化运营与高效管理；还可以通过励销 SCRM 建立企业自己的私域流量池，增强企业内部的协同能力，提升对客户的触达效率。最后，再延伸到进销存和客服工单等解决方案，励销云将工具覆盖到了售前、售中、售后全流程。2022 年上半年，面对疫情带来的严峻挑战，励销云通过“直销-渠道-客户成功”三位一体打法，帮助中小企业客户提高销售生产力，最终在逆势中实现营业额持续翻倍增长，无论是在业务绝对值、业务增速还是人效值，励销云都位居行业前列。
- 走向营销服一体化，全面助力“客户成功”
据悉，企业的营销获客包括从客户线索的获取到合同签订再到老客户经营，励销云 B2B 主动式获客智能销售系统解决的是 B2B 企业销售过程中各个链条的问题。凭借在数字化领域的领先技术实力，不断迭代升级的产品系统，以及扎实的商业实践，励销云率先在业内搭建了“营销-销售-服务”一体化平台，以更普惠的方式帮助中国千万中小企业销售成功。值得一提的是，励销云已进入到腾讯云创新生态，在腾讯千帆计划的助力下已实现销售体系共享、中台能力共建，拥有链接服务 4000 多万中小企业和十几亿微信用户群体的强大辐射能力。截至目前，励销云客户服务覆盖全国上千个城市，近 20 家分公司为 2 万多家客户提供本地化服务支持，赋能数百万一线销售人员。未来，励销云将不断加大产研投入持续推动产品研发及迭代，完善销售体系，全面开展品牌推广及行业市场深耕，完善营销服一体化 SaaS 平台，助力中小企业销售生产力持续升级。