今天，“新基建”全栈工业互联网产品提供商“德风科技”宣布完成由招商局创投与创新工场联合领投，原股东云启资本跟投的8000万人民币A轮融资，本轮资金将主要用于 “新基建”工业互联网产品研发升级及行业生态拓展。
“德风科技”是一家国内领先的、专注于能源电力、石油化工、烟草等行业的工业互联网技术公司，提供先进的工业互联网平台、智能安全物联网平台、工业大数据平台等产品和解决方案，如5G多站融合解决方案、综合能源互联网云平台、智慧电厂、智慧油田、数字孪生、智能安全物联网方案等。开年以来，“新基建”成为经济“热词”，人工智能、工业互联网等新基建七大领域站在了风口，但真正落地且可以大规模应用的场景仍屈指可数。传统产业等经典场景融合人工智能和工业互联网的技术进行转型升级，突显出巨大优势和市场价值。
创新工场董事长兼CEO李开复博士认为，人工智能已经走过黑科技发明期，进入了“落地为王”的应用发展期，其中，传统产业与人工智能“场景＋AI”的深度融合模式将创造最大的经济价值。人工智能也将与新基建中的大数据、工业互联网等核心领域打通链路，互相赋能，助推传统产业向数字化、智能化转型升级。
德风科技正是一家中国领先的工业互联网全栈解决方案提供商，为大型能源电力企业、石油化工企业、烟草工商企业及工业制造业企业提供设备上云、数字孪生、PHM及故障诊断、安全生产预警预判及数字化应用等，为企业在新形势下数字化转型升级、5G背景下生产管理系统升级迭代、以及信息系统国产化替代等提供保障。
德风为何选择能源电力、石油化工、烟草等传统行业作为工业互联网的切入点？德风科技CEO王清杰分析，首先，能源电力、烟草、石油化工等传统行业抗经济周期能力极强，进入门槛高，壁垒深；其次，这三大行业数字化升级需求亟待满足，信息化预算充足，付费能力强，通过工业互联网、人工智能和大数据去赋能这三个传统行业，可拥有千亿元价值的市场空间。
“经过深度的市场调研，我们发现这三大行业存在业务数字化、商业安全管理信息化、降本提效等诸多行业痛点，非常适合用工业互联网、人工智能、大数据等技术进行赋能。以降本提效为例，目前石油化工企业维护成本在桶油操作费中占比达到25%左右，仅大数据分析的预测维护技术就可将维护成本降低13%。”王清杰说，“在新基建的东风下，工业互联网时代转型是企业刚需，传统行业转型升级数字化、智能化的脚步加快，德风也很乐于成为其中的推动力量。”
工业互联网是巨头和创业公司并存的赛道，市场厮杀相当激烈。“出道”短短数年，德风科技已经拿下中国烟草、国家电网、中石油、中海油、中国中车等多个传统巨头的订单。具体到技术使用场景，德风要赢得传统行业巨头的认可并不简单。王清杰表示，德风有几个核心竞争优势：
首先是团队有强大的技术落地实力。德风科技核心团队聚集来自IBM、西门子、普华永道、华为等业内一流复合型人才，平均具备超过15年的工业互联网产品经验与能源电力、烟草、石油化工行业经验，拥有30多项专利，70多个软著。团队擅长技术产品化，同时能高效落地到使用场景，切实提供企业的生产效率。德风CEO王清杰是IBM前高管，负责产品及解决方案，具有18年经营管理经验，丰富的能源电力、工业制造、石油化工行业的客户资源和项目经验。
其次是能提供工业互联网全栈产品及解决方法。德风科技提出了工业互联网4PE模型，即基于工业互联网平台（Platform），通过顶层设计（Planning）为客户规划完整的工业互联网技术路线图，结合生产（Production）互联和产品（Product）互联，做到生态（Ecosystem）互联。
以工业互联网平台为支撑，德风科技为客户解决三个层面痛点，第一是生产设备层（APM），包括设备状态监测、PHM（故障预测与健康管理）、预测性维修保障、质量缺陷分析及优化、可靠性分析及预测等；第二是生产运营层（OPM），包括能源管理及能耗监测分析、线损治理及耗损分析、安全双控管理等；第三是经营决策层（ET），包括工业大脑、数字化运营监测、应急指挥调度、安全预警预判等。
“德风产品能力覆盖终端数据采集层、边缘计算层、工业PaaS平台层及应用SaaS层，通过工业大数据、安全物联网、工业互联网平台三大产品矩阵，为行业客户构建工业大脑。”
王清杰介绍，德风产品有几个特点：一是德风科技方案层次完整。自主研发多层次解决方案，可独立完成系统设计、产品跨层积木式组装、可快速满足企业客户需要；二是产品化能力强。抽象客户需求，定义标准、产品模块，极大程度降低定制化交付成本；三是数据赋能企业。通过大数据和AI能力提升企业客户运营效果，沉淀海量客户数据和场景，更高效匹配社会资源。
“智慧能源”是德风科技以工业互联网、人工智能赋能能源电力行业的经典案例。电力公司采用“智慧能源管理”解决方案，可以通过互联网和物联网实现能源设备集中控制；同时，通过PHM历史数据模式学习，实现保养计划的智能制定；通过历史发电数据的机器学习，提升发电量3%以上，最终让公司运维成本降低30%。
在烟草行业，德风科技已经与国家烟草局全国23个省份烟草工业和商业客户达成合作，在安全物联网和安全大数据方面市场份额处于第一。“经评测，德风产品落地场景在烟草安全生产三维定位、安全领导管理驾驶舱、安全大数据移动应用、全方位安全管控及安全大数据分析等方面，能把烟草生产安全事故率降低15.6%。”王清杰说。
打造中国工业互联网SAP
TO B高科技早中期企业的造血能力也常是关注焦点。德风科技作为TO B端的高科技初创企业，已经具备了优良的造血能力。值得一提的是，在此次疫情期间，德风科技一季度业绩相比2019年同期，增长了约80%。
“我们的造血能力有两大方面。一是我们有卓越的商业落地能力。凭借团队对行业的深刻理解与领先的技术水平，公司具备极强的商业落地能力，收入规模以及增长率、复购率行业领先。二是我们有可持续的收入模式。德风为石油化工、能源电力、烟草以及智能制造等多个500强企业提供全套IT+OT的解决方案。服务头部客户形成强大的标杆效应，可实现规模化横向复制拓展。”
王清杰介绍：“德风科技自成立以来，每年保持近100%的复合增长率，服务超过200家大型企业，并连续盈利。经过四年多的发展及行业深耕，德风科技已具备从物联网数据采集、处理、存储、分析、深度挖掘、场景应用和算法优化的综合一体化服务和项目落地能力，深得客户称赞和信任。本次招商局创投、创新工场和云启资本的投资，将为德风科技注入强大的战略资源和发展动力，德风科技将大力拥抱新基建，继续以产品为先、服务至上的理念，以更高的标准和目标服务客户，服务社会；实现“共创价值、成就客户”。
本轮投资机构创新工场董事长兼CEO李开复表示：从传统IT到IoT工业互联网，基于数据积累和算法优化的人工智能为基础，德风科技把IT与OT高度融合，为企业解决了“降本、提质、增效”的痛点，工业互联网是助力企业数字化升级及产业转型的有效工具，德风科技作为领先的工业互联网产品商将为企业转型升级提供支持及保障。创新工场十分看好德风科技的行业经验和发展前景，将与德风科技一道协助能源电力、石油化工、烟草工商等行业更好地实现数字化转型，并整合创新工场旗下云服务、大数据和人工智能等技术资源，打造中国“新基建”工业互联网的生态体系。
创新工场新基建投资逻辑
本期“创新投资人”，结合德风科技融资发布，创新工场负责技术和人工智能等领域投资的合伙人方益民，简要解读了创新工场新基建投资的逻辑。
问：创新工场在新基建领域的投资逻辑是怎样的，什么样的公司将更容易得到资本的青睐？
方益民：创新工场作为一家Tech VC，在人工智能、大数据、工业互联网、芯片、自动驾驶、机器人等技术领域长期以来都有覆盖和布局，投资逻辑各个细分赛道各有不同。
今年以上几大领域都被今年国家的新基建主题包含在内。整体而言，新基建为这些领域提供了一个很完善的框架，具有前瞻的规划更有助产业界按序推动技术驱动的数字化经济转型，在这个通识的框架内，我们会坚持投资技术优秀，并且能给产业降本提效、带来真正巨大价值的企业，换句话说，不仅仅是有技术和概念，更要做到技术产品落地并能创造实在、可持续的收入利润的公司，我们觉得这样的企业会更容易得到资本的青睐。
问：鉴于工业互联网服务的复杂性，创新工场在选取投资标的时，最看重创业公司的哪些能力？
方益民：第一，看公司切入的具体细分行业市场的潜力是否足够大，天花板是否足够高；第二，看这个细分领域做的东西是否为客户刚需，自身产品技术竞争壁垒够不够高，业务是否可持续；第三，看公司团队背景、经验是否和愿景相匹配；第四，就看业务、财务的合规，按照上市标准来看是否能够同样满足。总而言之，这个领域的创业公司需要能把技术转化成为实在的订单、收入和净利。